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　現(xiàn)在做生意，大家都需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣越來越被中小企業(yè)重視，但是，很多企業(yè)的老板們告訴我，他們合作過很多公司，做了各種網(wǎng)絡(luò)推廣，始終沒有效果，今天無錫網(wǎng)站設(shè)計(jì)專家“海之?！本歪槍@個(gè)問題給大家講解下為什么你做的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果?

　　1 ) 做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式?jīng)]有選擇對。

　　很多公司為了省錢，天天讓員工發(fā)布一些免費(fèi)的信息，希望通過這種方式去獲得客戶。實(shí)際上，很多收費(fèi)的信息都不一定能獲得很好的曝光展現(xiàn)，更何況免費(fèi)的呢，我只能說是運(yùn)氣了，有投資才有回報(bào)，所以，做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要舍得投入，不要看身邊的朋友怎么做，自己就怎么做，有些是可以借鑒，但是無法復(fù)制。

　　2 ) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的功底不到位。

　　很多公司都招了網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。我可以這么講，凡是這類公司，幾乎99%招聘到的都不是掌握核心技術(shù)的，因?yàn)樗麜诵募夹g(shù)的話，一定不會去上班，隨便一個(gè)月幾萬到幾十萬的收入還是穩(wěn)穩(wěn)的。而且這種網(wǎng)絡(luò)營銷人才，可以說會的都是基本的操作，懂原理，會一些基礎(chǔ)的技術(shù)，更重要的是他們沒有強(qiáng)大的資源支撐，做網(wǎng)絡(luò)不是出了核心技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)資源，很簡單，你的網(wǎng)站想排一個(gè)名次容易，還是一些大平臺，知名網(wǎng)站排一個(gè)名次容易?這種簡單理解可以說是一種網(wǎng)絡(luò)資源。

　　3 ) 網(wǎng)絡(luò)推廣公司不作為，業(yè)務(wù)員玩套路。

　　很多時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣是被網(wǎng)絡(luò)公司給耽誤的。網(wǎng)絡(luò)公司門檻低，隨便找個(gè)產(chǎn)品代理下，就可以開公司，有個(gè)簡單的場地就行了。為了業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)公司是什么好賣賣什么，什么利潤大賣什么，凡是有技術(shù)門檻的推廣方式，一般都會回避，盡量不然客戶做，盡量做一些簡單好弄的，只要達(dá)到合同的約定，不找麻煩退款就行了，完全不考慮客戶的真實(shí)的營銷效果，甚至還美其名叫什么全網(wǎng)營銷，精準(zhǔn)營銷。什么是真正的全網(wǎng)營銷和精準(zhǔn)營銷，估計(jì)他公司老板都沒搞懂，天天掛在嘴上跟客戶吹牛，關(guān)鍵詞是客戶聽到全網(wǎng)和精準(zhǔn)這兩個(gè)詞，還是很感興趣的，接下來就開始套路客戶的了。打包一堆沒用的服務(wù)放在一起，組成一個(gè)方案或者產(chǎn)品，售賣給客戶，或者打著精準(zhǔn)營銷的旗號，專門挑一些冷門平臺、冷門關(guān)鍵詞去做，大量做這種搜索詞和平臺的推薦，最后的效果就可想而知的了。

　　我想說，中小企業(yè)需要的是客戶，是訂單，不是虛頭巴腦的口碑，品牌，也不是什么精準(zhǔn)營銷，中小企業(yè)需要的是更多的潛在用戶能夠看到或者找到他們，能夠成交，這才是目的!

　　之前遇到一個(gè)客戶，跟我們講上一家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們講要做精準(zhǔn)流量，私域流量，覺得很有道理。問他做了什么產(chǎn)品，他告訴我們他做了網(wǎng)站SEO優(yōu)化，還有市面上流行的萬詞霸屏系統(tǒng)，我看了下他們的效果報(bào)表，都是一些長尾詞，甚至有些估計(jì)都沒有人搜索的詞，太不符合正常用戶的搜索習(xí)慣的了。但是后臺看到每天還是有個(gè)幾百的流量的。

　　跟他聊得不多，但是跟他聊的有一個(gè)地方他聽得很認(rèn)真。我告訴他，你這每天的流量這么多，怎么就沒有咨詢?這些所以后臺看到的流量，只不過是一些百度蜘蛛爬行的或者偽造的流量數(shù)據(jù)而已，要是真有這么多的流量，不可能說電話都不帶響的。做網(wǎng)絡(luò)要的是真實(shí)的，有價(jià)值的流量，才可能有轉(zhuǎn)化，你本身就沒什么價(jià)值的流量，談何私域流量和精準(zhǔn)營銷，這兩者的前提是你擁有了較多的流量的時(shí)候做的二次營銷策略使用的。很簡單的一個(gè)道理：每天在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”的人多，還是搜索“深圳寶安西鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家專業(yè)”的人多?所以要打開流量入口，本身潛在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，希望的就是多對比，所以搜索的時(shí)候會比較寬泛的搜索，所以這是第一波網(wǎng)絡(luò)客戶，我們需要抓住，這波客戶的是大流量的，針對有些找不到合適供應(yīng)商的，產(chǎn)品找不到想要的，可能再去做精準(zhǔn)搜索，這個(gè)流量相對好很多，也少很多，也要抓住。

　　4 ) 推廣的要點(diǎn)沒有掌握。

　　有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣，也有還不錯(cuò)的咨詢，但是始終是成交量少。撇開商務(wù)談判、公司實(shí)力因素，我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候企業(yè)要么沒有抓住最優(yōu)競爭力的產(chǎn)品去做營銷，暈倒同行競爭后，自家的產(chǎn)品干不過同行，訂單被劫走，要么就是產(chǎn)品的價(jià)格拼不過同行，被價(jià)格打敗。根本原因在于企業(yè)做推廣的時(shí)候只考慮的推廣的曝光量，沒有考慮到成交的轉(zhuǎn)化，推什么樣的產(chǎn)品、采用什么樣的策略更容易成交網(wǎng)絡(luò)上的客戶這個(gè)問題沒有做認(rèn)真的計(jì)劃和總結(jié)。

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